TikTok Shop 美区 9 月 10 日内测两大直播互动玩法

继 8 月竞拍直播灰度测试收获初步成效之后，TikTok Shop 美区官宣将于 9 月 10 日上线 “砍价（Price Cut）” 与 “拼团（Group Deal）” 两项直播新玩法的内测，该阶段仅对平台部分受邀头部商家开放，暂不面向全部跨境及本土卖家放开申请入口。

两项新功能共同的核心变化，是把直播间传统静态标价折扣，升级为用户可参与的动态定价模式。其中砍价功能支持直播间观众通过点赞、评论等互动操作，推动商品售价持续下探；拼团功能则改变单人直接下单的形式，消费者需要邀请其他用户共同成团，达成对应条件之后才可以解锁专属优惠价格。不同于以往用户被动接收平台、商家给出的优惠，北美买家需要主动参与互动，以此换取更大折扣力度，这一设计贴合当地消费者看重消费掌控感、乐于参与议价互动的消费习惯。

对平台而言，本次功能落地建立在竞拍直播灰度跑出的直播间停留、商品转化数据基础之上。平台希望依靠互动议价玩法拉高直播间单小时 GMV 产出，重点撬动非标品、高客单价品类当中持币观望的潜在买家，进一步打开美区直播电商的增长空间，丰富直播端的营销工具矩阵。