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双雄垄断格局强化 2025年越南电商市场销售额突破429万亿盾

蜂窝跨境观察员

跨境电商服务资源网络平台

2026-01-16

2025年越南电商市场展现出强劲的增长韧性，规模与结构均呈现显著变化。据市场研究机构Metric.vn发布的统计数据，越南消费者日均线上消费额超1.17万亿越南盾（约合4450万美元），线上购物已深度融入日常消费场景。其中，Shopee、TikTok Shop、Lazada及Tiki四大主流电商平台合计销售额达429万亿越南盾，较上年同比增幅达34.8%，商品成交总量成功突破390万件，市场活跃度持续攀升。

品类表现上，美妆个护类产品稳居销量榜首，以74.4万亿越南盾的销售额占据29.5%的市场份额，这一成绩得益于越南年轻消费群体对美妆护肤需求的持续释放，以及达人直播带货、真实测评等内容形式的强力助推，祛痘类功效产品、防水防汗型美妆单品成为年度热门。家居生活用品与女装品类紧随其后，销售额分别达56.7万亿越南盾和54.5万亿越南盾，前者贴合居家消费升级需求，后者凭借快时尚款式迭代优势保持稳定增长，两大品类合计贡献超四成市场份额。

市场格局的双极化趋势成为2025年最显著的特征。Shopee与TikTok Shop形成绝对垄断，两者合计市场份额高达97%，较上年的93%进一步提升。其中Shopee以56.04%的份额小幅回落但仍稳坐头把交椅，依托成熟的供应链体系和高频促销活动巩固用户粘性；TikTok Shop则实现快速跃升，份额从29%增至41.31%，凭借中小达人矩阵、生活化场景内容种草及本土店物流优势，快速抢占市场空间。反观Lazada与Tiki，合计份额从6%萎缩至3%，在双雄挤压下，仅能在部分垂直品类和小众用户群体中维持存在感。

消费特征层面，性价比导向尤为明显，单价在10万-20万越南盾（约合人民币30-60元）的商品占比达25%，成为最受欢迎的价格带，契合越南大众消费者的购买力水平。区域分布上，市场集中度极高，胡志明市与河内两大核心城市贡献了83%的电商收入，这与两地完善的互联网基础设施、物流配送网络及较高的居民消费能力密切相关。而农村地区电商渗透率仅15%左右，虽目前占比偏低，但随着政府推进农村网络覆盖优化及电商培训普及，下沉市场已成为潜在增长蓝海。

越南电商市场的高速增长并非偶然，多重因素形成合力。一方面，该国60%以上人口年龄在35岁以下，年轻群体对数字消费接受度高，且互联网普及率超70%、智能手机用户突破8000万，为线上消费提供了坚实的用户基础。另一方面，MoMo、ZaloPay等移动支付平台的普及的，以及政府《2021-2025年国家电子商务发展总体方案》的政策扶持，进一步扫清了线上购物的障碍。未来，随着跨境电商生态完善、人工智能在供应链中的应用深化及绿色消费趋势兴起，越南电商市场有望持续释放增长潜力。

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