亚马逊 Haul 入驻卖家超 3000 家 低价直邮赛道入局竞速

自 2024 年 11 月上线以来，亚马逊主打 20 美元以下商品的中国直邮专区 Amazon Haul 发展提速，目前入驻卖家数量已突破 3000 家，正式跻身 Temu、Shein 之外的又一低价跨境电商玩家，不过整体市场规模仍存在明显差距。即便面临关税波动与政策不确定性，亚马逊依旧坚持布局低价位中国直邮赛道，稳步推进业务扩张。

据 Marketplace Pulse 统计，当前美国市场已有 3287 名卖家参与 Amazon Haul 项目，平台卖家呈现清晰的价格分层格局。其中商品均价低于 10 美元的卖家有 994 家，10 至 15 美元区间 636 家，15 至 20 美元区间 424 家；另有 1233 家卖家商品均价超 20 美元，多以小范围品类试水为主，并未全面投入超低价赛道。营收层面，不同价位卖家收益差异显著，10 美元以下卖家年均营收约 49.8 万美元，10 至 15 美元区间达 94.3 万美元，15 至 20 美元卖家年均营收更是高达 130 万美元。

数据测算显示，Amazon Haul 全年 GMV 约达 20 亿美元。平台卖家结构高度集中，低价品类中 97.5% 的卖家来自中国及香港地区，还有部分中国企业通过注册美国主体入驻，实际中国卖家占比更高。业务供给端，Haul 平台 10 美元以下低价 SKU 已突破百万量级，平台通过最高九折补贴拉动增长，并以 Amazon Bazaar 名义拓展至全球 25 个以上市场。配送上，75% 订单可实现 11 天内送达，形成低成本、慢履约的典型直邮模式特征。

对比行业头部玩家，Amazon Haul 体量仍有较大差距。Temu 美国市场年 GMV 约 300 亿美元，Shein 达 180 亿美元，相比之下 Haul 在低价直邮市场份额仅为个位数。同时，关税政策成为制约其长期发展的关键变量，小额免税豁免政策暂停、关税裁决变动，持续给低价进口模式带来监管压力。