TikTok Shop 北美增长势头强劲，流量成本抬升成新挑战

TikTok Shop 美国市场 2025 年商品交易总额（GMV）达到 151 亿美元，同比大涨 68%。字节跳动给出预期，2026 年整个北美地区交易额有望冲击 200 亿美元，社交电商在美国市场展现出强劲增长动能。

从品类结构来看，2025 年平台订单集中在服装、美妆、消费电子三大赛道。依托达人直播种草、短视频算法推荐，加上站内直接结账闭环，充分激发用户冲动消费，有效提升下单转化率。早期较低的平台佣金，叠加运费补贴政策，吸引不少原本深耕亚马逊的卖家入驻布局，不少商家将 TikTok Shop 作为重要的增量销售渠道。与此同时，字节持续补齐履约短板，在加利福尼亚州、得克萨斯州搭建合作仓储网络，扩充本土库存处理能力，缩短本土订单配送时间，进一步改善消费者购物体验。

但高速扩张的背后，平台生态正在发生变化。大量新商家持续涌入，短视频 Feed 流的流量池竞争愈发激烈。随着商家数量增多，广告竞价竞争加剧，投放成本上行已经成为行业普遍现象。过去依靠自然流量就能出单的玩法难度加大，中小卖家需要拿出更多预算用于短视频投放、达人合作，直接压缩整体利润空间。

流量红利逐步消退之后，平台能否持续维持对商家的吸引力，成为行业重点关注问题。一方面，平台需要平衡规模扩张与商家盈利，在流量分配、费用政策、履约服务上持续优化；另一方面，入局的跨境卖家也需要调整运营思路，不能单纯依赖低价投流模式，要打磨产品、内容与供应链能力，构建差异化竞争力。面对流量成本上涨，多渠道布局、精细化选品、合理控制营销投入，才是卖家在 TikTok Shop 实现长期经营的关键。