Amazon Haul低价频道运营数据及跨境商家布局机遇

海外低价跨境赛道竞争持续升温，市场机构 Marketplace Pulse 发布的 Amazon Haul 专项调研报告，全面披露了该低价频道上线一年多以来的核心运营数据与市场发展态势，为深耕及计划布局美国市场的跨境商家，提供了极具参考价值的全新渠道布局思路，也印证了亚马逊低价平价市场的巨大增长潜力。

报告核心数据显示，Amazon Haul 美国站生态已初具规模，目前入驻卖家数量已突破3287家，频道年度 GMV 稳定达到20亿美元级别，成为亚马逊跨境业务新的增长极。值得关注的是，该平台卖家结构高度集中，97.5%的入驻卖家注册主体均来自中国大陆和中国香港地区，充分彰显了中国成熟供应链在海外低价消费品市场中的核心主导地位，也是 Haul 频道能够快速起量的核心支撑。在 Prime Day 等核心大促节点，平台流量与销量爆发效应显著，Haul 频道上架在售商品总量突破百万件，极致低价优势凸显，其中美妆类单品均价低于5美元，家居收纳刚需品类单价不足8美元，时尚服饰品类促销最高降幅达70%，精准击中海外价格敏感型消费者需求，大幅拉动平台整体低价商品销量暴涨。

当前行业发展呈现机遇与挑战并存的态势。不少中小卖家因低价模式利润空间压缩、运营成本把控难度大等问题，仍保持观望态度，不敢贸然入局。但亚马逊官方对 Haul 业务的战略定位十分清晰，并未将其作为短期试水项目，反而持续加大资源投入与全球布局力度。目前该低价频道业务已全面覆盖全球25个以上国家和地区，辐射欧美、中东、澳洲等多个核心消费市场，且在亚马逊2025财年第四季度财报中，被正式列为集团核心增长业务，足以体现其长期战略价值。业内机构分析指出，亚马逊推出 Haul 频道的核心目的是实现用户精细化分层运营，通过独立平价专区承接价格敏感型消费群体，同时保留主站 Prime 用户对高品质、快配送的高端消费需求，以差异化双渠道模式，精准覆盖不同层级的消费市场。