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TikTok Shop入驻巴西首年：GMV与直播转化实现大幅增长

蜂窝跨境资讯部

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2026-06-06

巴西作为拉美地区经济体量最大、消费潜力突出的国家，电商消费氛围浓厚，用户对新型购物模式接受度较高。去年5月，TikTok Shop正式进驻巴西市场，依托独有的“发现式购物”模式，打通内容种草与消费下单的链路，彻底区别于传统电商的购物模式。凭借趣味互动的内容消费形式，平台快速适配本地用户偏好，入驻首年便实现各项数据爆发式增长，GMV与直播转化数据均创下亮眼成绩，展现出强劲的市场增长活力。

入驻巴西一年间，TikTok Shop各项核心数据实现爆发式增长，增长势能行业领先。数据显示，过去12个月平台日均GMV大幅增长，涨幅达到102倍，交易规模实现跨越式突破；同时，平台生态持续完善，活跃带货创作者数量暴涨46倍，海量本土创作者入驻，搭建起多元化、本土化的内容带货矩阵，为平台持续输出优质种草内容，构建起内容与消费联动的良性生态。用户消费行为数据更是印证了模式的优越性，57.8%的消费者在观看短视频被种草后，会直接跳转商城完成下单，充分体现出巴西用户对娱乐互动型购物模式的高度认可和接受度。

直播带货成为撬动平台转化增长的核心抓手，展现出极强的商业变现能力。上线至今，平台日均直播场次增长20倍，直播生态快速成熟，而直播带来的日均GMV更是飙升161倍，成为平台成交额增长的核心动力。本土品牌的实战案例，直观凸显了实时互动直播的商业价值。巴西知名美妆巨头Natura在“黑五”大促期间，创新开启12小时马拉松式直播，联动70位品牌专业顾问实时讲解、互动答疑，精准触达消费人群，最终实现品牌转化率大幅提升228%。依托直播实时互动、建立消费信任的优势，品牌旗下三款香水成功跻身品类销量前十，充分证明直播场景是品牌开拓巴西市场、提升用户信任、实现销量突围的关键渠道。

在高速增长的交易数据支撑下，TikTok Shop的商品品类结构持续优化完善，覆盖消费场景愈发全面。目前平台热销品类已形成四大核心板块，涵盖女装类的裤装、T恤、连衣裙等日常穿搭单品，美容类的男女身体喷雾、男士香水等刚需美妆产品，锅具、床品、保温瓶为主的家居好物，以及耳机、手机壳膜、智能手表等潮流电子产品。多品类的全面发展，充分贴合巴西用户多元化消费需求，也进一步助推平台整体GMV的持续攀升。

整体来看，TikTok Shop入驻巴西首年的亮眼增长，核心得益于内容电商的独特优势，尤其是直播赛道的超强转化能力。平台仅用一年时间，就在拉美最大经济体成功落地“内容即货架”的商业闭环，通过短视频、直播的沉浸式互动场景，有效激发用户消费意愿、提升转化效率。大幅攀升的GMV数据、翻倍增长的直播场次与转化效果，充分验证了该模式在巴西市场的高度适配性，也为平台后续在拉美地区稳步发展、扩大海外电商规模筑牢了坚实基础。

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